高远时代诚邀合作伙伴加盟
1.加盟政策 高远时代公司实行“伙伴至上、平台共赢”的战略思想,推进分销转型,高远时代渠道合作伙伴分为:省级分销、区域分销、区域经销、项目伙伴。 高远时代合作伙伴评定从资源数量、公司资质、实施能力等方面综合评定,确定合作伙伴及其伙伴级别。 合作伙经过认证合格后,需缴纳合作保证金。确认合作保证金收取后,合作服务伙伴才能参与项目合作。 双方合作终止,结算完毕后,合作保证金退还给服务伙伴。 2.加盟条件 项目合作伙伴必须具备如下条件: 1)在当地工商行政管理局注册的合法经营机构; 2)在所在地工商行政管理局登记注册的“经营范围”中包括“销售计算机软件”(或同含义内容)内容; 3)流动资金在5万元以上; 4)至少有2名(含2名)以上专职人员; 5)不以任何方式经营与高远时代相竞争的软件;不得有国家相关法律、法规规定的竞业禁止人员,或被高远时代科技及其分公司的辞退人员;分公司离职人员申请代理需要经过原所在分公司总经理签字确认。 3.申请流程 1)申请 单位向高远时代科技公司授权的区域渠道商,需填报《高远时代科技授权机构注册登记表》及相关资料。 2)考察 区域渠道经理对申请单位进行实地考察并与申请单位进行合作洽谈,就软件的推广和承诺销售回款额等内容达成一致。 3)授权 双方签署《高远时代科技销售服务授权经销协议》 ,报总部渠道管理部核准。所有的授权机构,都要求签署协议。所有经过授权的机构,除非总部特别批准,均需按照公司相关规定及所签协议的要求交付保证金。 4)需要提交的资料 4.1 书面申请应包括: (1)申请单位的基本业务情况; (2)申请成为高远时代科技营销服务单位的理由; (3)申请单位对从事高远时代科技营销服务机构的设想等。 4.2 注册登记表 《营销服务机构注册登记表》 4.3 其它资料 填报《高远时代科技营销服务机构注册登记表》同时应附: (1)申请单位营业执照复印件。 (2)申请单位法定代表人身份证复印件。 (3)申请单位税务登记证复印件。 5)需要签署的文件 《高远时代科技产品授权经销协议》和《高远时代渠道伙伴盗版声明》 |
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4.伙伴体系
高远时代渠道采用授权制, 渠道成员在指定区域或行业系统内进行软件的销售和服务。渠道管理采用二级管理体系,即各大区经理管理各自区域的渠道。
1)总部渠道部,为全国渠道规划、发展及管理的最高审批、考核、监督及指导机构。
2)区域经理或区域渠道经理,由总部渠道部派出,在当地行政区域内负责渠道发展和管理、市场规划和执行以及销售支持的人员,行政管理归属于区域分公司,具有对区域渠道的监督考核权。
3)渠道管理体系区域划分
5.合作伙伴类型
与高远时代签订《高远时代渠道合作协议》、由高远时代正式授权经营的伙伴,根据类型不同分为四种,分别是:
1)省级服务商
指在授权销售指定省份内经营高远时代分销产品,并可发展下级经销渠道或以自身名义独立地向最终用户提供产品销售、安装、培训和运行维护等的公司、企业或其他组织。一切日常项目管理、结算、政策等直接由总公司渠道部管辖。公司可以在各省设立不止一家省级分销商,待市场发展到一定程度时,鼓励各省级分销商重组为一家省级总分销商。
2)区域服务商
指在授权销售区域内经营高远时代分销产品,可发展下级经销渠道或以自身名义独立地向最终用户提供产品销售、安装、培训和运行维护等的公司、企业或其他组织。一切日常项目管理、结算、政策等直接由上级管辖(若无省级分销,直接由总公司渠道部管辖)。一般为地市级区域分销商。
3)项目伙伴
在授权销售区域内经营高远时代经销产品,以高远时代名义或以省级分销、区域分销、区域经销或以自身名义独立地为最终用户提供产品销售、安装、培训和运行维护等的个人、公司、企业或其他组织。一切日常项目管理、结算、政策等直接由上级管辖(若无上级,直接由总公司渠道部管辖)。
除以上三类合作伙伴外,公司还有战略级的合作伙伴,其销售区域不受限制,由公司直接管理和协调。
